农企“触网” 加快产销精准对接——新疆农村电子商务发展观察之一_经济发展_走进和田

天山网-新疆日报记者黑宏伟托亚

近日，新疆大学经济与管理学院、新疆数字经济研究院联合编制的《新疆农村电子商务发展调研报告（2021）》发布。《报告》显示，2021年新疆涉农企业电子商务普及率51.38%，自建网站普及率48.99%，合作的第三方平台主要有淘宝、天猫、京东等，分别占60.27%、47.95%、47.95%。

新疆涉农企业纷纷“触网”，积极探索电商之路，不断拓宽销售渠道，加快实现产销对接，让新疆特色农产品品牌更响，销得更旺。

拓宽市场发展线上销售

11月18日，记者走进位于昌吉市的新疆大漠飘香食品有限公司直播销售展区，展台上玫瑰花牛乳馕、馕锅巴等产品琳琅满目，销售人员正通过直播销售馕产品。

大漠飘香公司成立于2018年10月，一直采用线上线下相结合的销售模式。目前，电商销售额已占公司销售总额的40%。

“公司将传统工艺和现代理念融合，对馕的口味和品种进行改良，研发的馕产品通过天猫、京东等电商平台销往全国各地。”该公司办公室主任李维霞介绍，“今后，我们会继续加大新品研发力度，不断开拓新市场，除了维护好公司各电商平台旗舰店外，还会与带货主播合作拓展市场。”

如今，电商已经成为新疆涉农企业重要销售渠道。《报告》显示，2019—2021年，新疆涉农企业电子商务普及率、通过自建网站推广产品和品牌的企业占比、在第三方平台开展网上销售的企业占比均呈上升趋势。

今年，新疆西域春乳业有限责任公司组建了自己的直播团队，销售额同比提升了30%以上。“公司根据市场需求及时调整产品结构，在全国多个城市建设了冷链仓库，加速疆外市场的拓展。”该公司电商部经理王新涛介绍，“我们要抓住疆外市场对新疆牛奶认可度高的机遇，大力发展电商业务，让新疆优质乳品走向全国各地。”

《报告》主要撰写人、新疆大学经济与管理学院教授陈兵表示，大型涉农企业通过云端互动、数据拼单、网络直播带货等方式，加速农产品上行，改变农副产品传统流通方式，实现产销精准对接。

叫响品牌促进产品升级

“入驻京东、天猫等各大电商平台不仅提高了我们品牌的知名度，产品的线上销量更是成倍增长，客户来自全国各地，同时带动了线下销售。”新疆新天骏面粉有限公司销售总监郑众说。

今年，新天骏公司加大对电商的投入力度，入驻抖音平台，并与直播团队开展合作。“目前，产品在线上平台的复购率达到90%。”郑众说，公司还及时根据电商反馈，从研发到包装等各环节不断进行更新升级，更好满足消费者需求。

如今，各大农村电商平台通过整合农业资源，进行集约化、规模化订单农业生产，并通过网络平台拓展市场，形成了产、供、销紧密衔接的产业链，带动了新疆一批关联产业、配套产业的发展，加速了一二三产业融合发展进程。

新疆旺源生物科技集团有限公司从骆驼养殖到驼奶生产加工已实现规模化、标准化和现代化。目前，该公司在全国各大城市开设的专卖店和专卖点达2000余家。

2019年，旺源集团成立了电商部，产品入驻京东、天猫等平台。“消费者可以在我们自建的微商城购买产品，不仅增加了销量，还在全国市场叫响了品牌。”该公司品牌宣传中心总监李振萍说，今后旺源集团将完成从驼奶制品产业向化妆品、驼绒纺织、驼肉深加工、生物制药等产业的升级，走出一条以科技支撑骆驼产品深加工发展之路。

抱团取暖形成销售矩阵

“‘双11’当天，仅通过电商渠道我们的销售额就达十几万元。尉犁县的直播团队对我们帮助很大。”新疆罗布村生物科技有限公司负责人冯小龙说。

今年，尉犁县成立了直播尉犁联盟团队，并举办了系列“尉犁礼物”网红直播大赛。“我们通过集约化管理、市场化运作，实现了跨区域跨行业联合，形成了矩阵合力，有效降低了涉农企业成本，拓宽了农产品销售渠道。”尉犁县电子商务服务中心主任周波说。

电子商务的发展对传统产业的提档升级作用很大。近年来，新疆通过提升优化农村电商公共服务体系、建立健全农村电商物流配送体系、做精做实农村电商人才培育体系、做大做强农村电商产业集聚体系等，充分发挥电子商务助力乡村振兴的作用，促进农业增效、农村发展、农民增收。

新疆西域传奇网络科技有限公司成立于2016年，是一家致力于发展新疆农村电商、打造农产品供应链体系和新疆农特产品品牌化建设的综合性服务企业。

如今，西域传奇公司已为新疆百余家涉农企业提供品牌包装升级、开设网店指导、渠道对接等服务。该公司副总经理范胜旺说：“未来3年，我们将建立5—10个原产地基地，建设3—5个直播基地，整合资源，更好为涉农企业提供相关服务，让更多新疆农特产品走出去。”

陈兵认为，新疆涉农企业电子商务发展前景良好，但面临一些问题，其中较突出的是人才缺乏、资金不足等。陈兵建议，涉农企业应积极组织培训，积累涉农企业发展电子商务的人力资本。同时，各地也要积极孵化、培育或引入网红、主播，吸引更多生产企业、合作社和农户加入直播活动，将直播带货发展成数字经济发展的新亮点。

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